Cómo captar clientes a saco y vender desde el minuto cero

En el sector inmobiliario: ¿qué diferencia a un gran profesional de un profesional mediocre?

Atento, porque lo que voy a contarte es algo que me costó aprender y que mucha gente no hace.

Sí, es la causa de que mi implicación sea máxima y cada vez sea más selectivo con los clientes con los que trabajo (y las operaciones que gestiono).

Porque no es lo mismo elegir a tus clientes poniendo tú el precio y las condiciones y ganar que trabajar con cualquiera a cualquier precio.

Bien, pues si lo unes a una buena estrategia de ventas, es lo que te permitirá construir una red de clientes que te recomienden y que, cuando necesiten alguna gestión, seas la primera persona que se les venga a la cabeza.

Si no tienes una buena estrategia de ventas, es imposible que vendas nada.

Pero la cuestión es que captar propiedades es…

MUY JODIDO.

La buena noticia es que es posible hacerlo bien desde el principio, (nada más montar tu negocio inmobiliario, aunque tu presupuesto sea mínimo) si sabes cómo.

Lo que a continuación te desgrano es mi método. Ortodoxo o no, decídelo tú. Efectivo y rentable, sin duda.  

En su interior:

 √ Cuál es el verdadero significado de captar. Si no lo entiendes así, no estás captando, estás haciendo otra cosa. (Minuto 00:43).

√ Pregunta seria: ¿le dejarías la venta de tu casa al primer pintamonas que se presente en tu puerta? (Minuto 01:53).

√ Solo hay una forma de captar pisos en precio y en exclusiva (no es aquella de la que alardean algunos agentes inmobiliarios, que a la hora de la verdad no les da ni para pagar la cuota de autónomo). (Minuto 02:55).

√ La frase de la que extraer una regla de oro. Presta atención porque hay ventas ahí. (Minuto 04:54).

√ El error fatal que muchos cometen: una ley que debes grabarte a fuego nada más montar tu negocio inmobiliario para así evitarlo. (Minuto 05:32).

√ Esto no es fácil. Sin embargo, es posible. Y cuando empiezas sin un pavo no tienes otra opción (barrera que puedes superar). (Minuto 06:47).

√ 2 ejemplos de hasta qué punto estaba implicado cuando comencé a moverme en el sector de forma independiente. (Minuto 10:14).

√ De vendedor nefasto a vendedor eficiente. Pasas de un estado a otro cuando… (Minuto 15:19).

√ No es ningún secreto, pero sí algo que debes conocer al dedillo (y que tiene un doble beneficio). (Minuto 17:53).

 √ Puede resultar inevitable pensar en ESO, mejor céntrate en esto OTRO. (Minuto 20:33).

 √ Lo que SÍ he hecho una vez que mi reputación en el sector se ha consolidado. (Minuto 23:36).

 √ Qué objetivos diarios me marqué en mis inicios y cómo supe bien si estaba avanzando o no. (Minuto 24:29).

√ El simple método con el que casi todos los días rascaba algo que, a corto y medio plazo, suponían ingresos. (Minuto 25:10).

√ La importante oportunidad que te brinda el mundo digital (a mí me sirvió para 2 cosas). (Minuto 27:00).

 Y por si te lo estás preguntando:

— ¿Es una entrevista? 

No, es una masterclass en forma de conversación telefónica. Grabada con toda su naturalidad y sutiles imperfecciones.

— ¿En qué formato está? 

Se trata de un archivo de audio (MP3), con una duración de 30 minutos, plagado de valiosa información. Se grabó durante una charla telefónica que mantuvimos Daniel y José. 

— ¿A quiénes va dirigido?

 Entre otros, a:

Empleados de agencias inmobiliarias que planean establecerse por su cuenta.

Personas que desean introducirse en el sector inmobiliario.

Asesores y agentes inmobiliarios que quieren ampliar conocimientos y nutrirse de otros puntos de vista.

— ¿Puedo comprarlo en PDF o vídeo? 

No, solo en audio. Ideal para llevarlo contigo a donde quieras, escucharlo mientras desayunas o haces burpees en la playa al amanecer, por ejemplo.

— 100 euros por un archivo de audio de 30 minutos, ¿no es caro? 

Para nada. Es una inversión mínima si tienes en cuenta que en cuanto realices tu primera captación/ venta/ alquiler ya la habrás amortizado con creces.

Nota:en el momento de la compra, Gumroad aplica la tasa de cambio diaria oficial €/$ y puede que haya ligeras diferencias entre el precio del producto y el que se cargue en tu tarjeta (Euro arriba, Euro abajo).